一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)描述
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們追求時(shí)髦、前衛(wèi)、新潮、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出。據(jù)調(diào)查顯示，在兩輪騎式摩托車(chē)市場(chǎng)中，實(shí)用車(chē)型占據(jù)了45%的市場(chǎng)份額，但大多數(shù)是傳統(tǒng)實(shí)用車(chē)，產(chǎn)品的款式和性能十多年來(lái)一直未變，特別是五羊本田的CG款，在廣東市場(chǎng)風(fēng)靡了十幾年仍然深受消費(fèi)者所追崇，占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)大半部分份額，原因是多方面的，其中最主要的原因是十幾年來(lái)還沒(méi)有一家摩托車(chē)廠能推陳出新，改變消費(fèi)觀念，引導(dǎo)消費(fèi)潮流，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者長(zhǎng)
期眷顧著某種產(chǎn)品。此次大長(zhǎng)江集團(tuán)敢為人先，根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)大膽推出了豪爵悅冠，打破了傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，正式拉開(kāi)新一輪獨(dú)特消費(fèi)主張的序幕。 二、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品狀態(tài)
目前在廣東市場(chǎng)的CG款仍然主宰著大部分消費(fèi)者，主要以五羊本田的CG為領(lǐng)頭羊，部分二三線品牌狹縫求生，雖然五羊本田研發(fā)實(shí)力強(qiáng)大，但至今的CG款還是保持原狀，未能及時(shí)推出代替品，其它品牌更不值一談。CG款雖然仍深受廣東部分消費(fèi)者追崇，但其一成不變的外觀歷經(jīng)了十幾年歲月的洗禮，導(dǎo)致很多消費(fèi)者開(kāi)始出現(xiàn)審美疲勞，但又苦于沒(méi)有能代替CG的其它新車(chē)型來(lái)滿足他們的需求。
三、新產(chǎn)品的積極意義
眾所周知，再潮流再新穎的產(chǎn)品都經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)，隨著時(shí)間的推移，昔日最時(shí)尚最潮流的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的洗禮都會(huì)引起消費(fèi)者審美疲勞，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)越來(lái)越透明，利潤(rùn)越來(lái)越低，最終被市場(chǎng)遺棄。新產(chǎn)品的推出恰好有效地解決了這一問(wèn)題，既能給市場(chǎng)帶來(lái)源源不斷的活力，又能給企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)豐厚的回報(bào)。
四、新產(chǎn)品將面臨的壓力
一個(gè)新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配，而上市新品，也必然會(huì)受到各方面的考驗(yàn)，如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗(yàn)，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。豪爵悅冠與普通CG相比較，價(jià)格定位偏高，與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比沒(méi)能真正體現(xiàn)出價(jià)值優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商信心不足，消費(fèi)市場(chǎng)需要時(shí)間培育，將面臨進(jìn)退兩難的尷尬局面。
五、豪爵悅冠研發(fā)理念
★ 與時(shí)俱進(jìn)
極具現(xiàn)代感的造型：線條流暢、圓潤(rùn)飽滿、充滿力量感；
★ 全面升級(jí)
豪爵全新發(fā)動(dòng)機(jī)：起步加速快、中低速動(dòng)力強(qiáng)勁、載人、載貨游刃有余。
★ 高附加值
強(qiáng)大實(shí)用功能：高強(qiáng)度車(chē)架、多功能后貨架、變勁幅條、新結(jié)構(gòu)后減震、加寬防滑輪胎、雙重保護(hù)前減震、全包鏈罩、完全型剎車(chē)桿、包邊輪轂蓋、低座墊。
★ 人性化設(shè)計(jì)
一流的舒適性：手舒適、乘座舒適、腳舒適、騎行舒適。
六、豪爵悅冠與類(lèi)似產(chǎn)品橫向?qū)Ρ确治觯?
1、市場(chǎng)規(guī)律分析：任何一樣新鮮的事物都引起社會(huì)的廣泛爭(zhēng)議，同樣每推出一款新產(chǎn)品都會(huì)引起消費(fèi)者的廣泛觀注，因?yàn)樾拢詴?huì)有不同的反應(yīng)，正因?yàn)槭切迈r的事物才有可能有機(jī)會(huì)引導(dǎo)未來(lái)的消費(fèi)方向和潮流。
2、與類(lèi)似產(chǎn)品對(duì)比：眾所周知，五羊本田的CG車(chē)在廣東市場(chǎng)風(fēng)靡了十幾年仍然深受消費(fèi)者追捧，似乎再也找不到代替品，正是因?yàn)槲逖虮咎锏腃G車(chē)深入人心，才難以改變消費(fèi)者審美和消費(fèi)習(xí)慣。悅冠這款貌似CG又高于CG的車(chē)面世將會(huì)遇到很大阻力，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
①、五羊本田的CG車(chē)在廣東市場(chǎng)已經(jīng)深入人心，短時(shí)間內(nèi)很難改變消費(fèi)觀念和審美觀念，但不意味不能改變，需要時(shí)間引導(dǎo)。
�、�、悅冠的價(jià)格定位相對(duì)同類(lèi)車(chē)型顯得較高，缺乏吸引力，需要從不同角度來(lái)表現(xiàn)悅冠物超所值。
�、�、二三線品牌價(jià)位低廉，吸引了大部分消費(fèi)者的眼球，需要加強(qiáng)引導(dǎo)教育消費(fèi)者，買(mǎi)車(chē)要買(mǎi)品牌車(chē)，算一算，還是豪爵悅冠最劃算。
七、箭在弦上，勢(shì)在必發(fā)
通過(guò)前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出，并不是消費(fèi)者不接受新鮮事物，而是目前還沒(méi)有一款能真正代替CG地位、最終滿足他們消費(fèi)需求的車(chē)型面世，豪爵悅冠的橫空出世恰好滿足這一消費(fèi)趨勢(shì)需求，眾人盼望已久的悅冠閃亮登場(chǎng)了。根據(jù)先入為主的原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)間就是金錢(qián)，豪爵悅冠可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的切入市場(chǎng)，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。